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プリズミック通信

2018.01.16

賃貸業界のサイクルと当社における販売促進活動

賃貸業界には「繁忙期」や「閑散期」などといわれる一定のサイクルがあります。
今回は、そのサイクルと当社の行っている販売促進活動についてご紹介いたします。

 

1~3月 進学先が決まった新入学生や就職先が決まった新社会人、転勤や転職などで新しい職場でお勤めされる方など、新生活をスタートさせるためにお部屋探しを始める方が多く、1年の中で最もお客様が動く賃貸業界の「繁忙期」です。
4~6月 4月に入ると新生活を始めるお客様の動きは一段落します。結婚などを期に引っ越しを検討されるお客様やゴールデンウィークに合わせて引越しをされるお客様が動く時期です。
7~8月 梅雨の時期ということもあり、引越しされるお客様が一気に少なくなります。1年の中で最も落ち着いている時期で「閑散期」に入ります。
9~10月 「秋の商戦」ともいわれるこの時期は、転勤に伴い転居する社員用の住居や新入社員用の社宅を探す法人のお客様の動きが出ます。
11~12月 お客様の動きは再び落ち着きます。推薦入試で進学先を決めた新入学生のお客様などが動きますが、入居時期が先であることが多いです。

 

当社では、市況やお客様の動向について仲介店様へヒアリングを行い、上記サイクルに合わせた効果的な販売促進活動を実施しております。


引越しをされるお客様が少ない閑散期は、仲介店様への訪問営業の回数を増やしたり、メールやFAX、電話で物件紹介を行う際には紹介エリアを広げるなど、数ある物件の中から当社の管理物件を優先的にご紹介いただけるよう努めております。


また、法人が動く時期は法人に特化した仲介店様へヒアリングを行い、法人需要のある物件の販売促進活動の強化や、学生が動く時期には合格発表や試験日などを調べ、市況の動きに合わせたご提案を早めに行っております。


これから最もお客様が動く繁忙期を迎えますので、より多くの申込みを取り込めるよう、引き続き活動に尽力してまいります。


その他ご相談・ご提案などございましたら、リーシング部へご連絡ください。

 

問合せ先
≪リーシング部≫TEL:03-5770-4139

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